01成長經(jīng)歷·過往奠定夯實基礎(chǔ)

2010年，畢業(yè)于機械設(shè)計及其自動化專業(yè)的練夢雪進入鵬力智造大家庭。經(jīng)歷7年機械設(shè)計崗位的學(xué)習(xí)、成長，與無數(shù)次磨練，她一次次進階，在專業(yè)領(lǐng)域上不斷突破自己。

2017年，在鵬力智造某領(lǐng)域市場拓展急需技術(shù)型銷售人員的時刻，她勇敢挑戰(zhàn)自己，轉(zhuǎn)型成為一名銷售工程師。她說，“‘銷售工程師’這個職業(yè)，不僅能夠激發(fā)個人無限潛能，還能結(jié)交很多朋友，熱愛挑戰(zhàn)的我注定要愛上這份工作?！眲倓傔M入銷售工作這一全新的領(lǐng)域，練夢雪深知一切要從新開始，必須盡快熟悉起來，掌握銷售技能。

功夫不負有心人，通過幾年的學(xué)習(xí)和對客戶的開發(fā)維護，她個人已成功開發(fā)了多個重點客戶。2019年，在激烈的市場競爭中，她積極了解掌握市場動態(tài)，積極開拓新市場新客戶，積極主動與客戶溝通，建立感情，融洽關(guān)系，最終拿下了3份重要的新客戶銷售合同，合同總額近3500萬元；在2個新領(lǐng)域樹立了行業(yè)標桿項目，在1個公司重點開發(fā)產(chǎn)品線形成了千萬級實施案例，為該產(chǎn)品線的拓展增加了行業(yè)話語權(quán)。在2020年初的防疫物資生產(chǎn)關(guān)鍵設(shè)備研制專項任務(wù)中，她被選為客戶聯(lián)系對接人。在這段“時間就是生命”的緊張日子里，她堅持24小時在線，為防疫物資生產(chǎn)設(shè)備的快速交付作出了積極貢獻。

02以心交心·就像交朋友那樣

練夢雪認為，在銷售工作中要把客戶當成自己的朋友，用真情打動客戶。自己一言一行不僅代表了個人，同時也代表了“鵬力”，“潤物細無聲”，時間長了客戶自然也會把你當成自己的朋友，最終客戶給我們創(chuàng)造了價值，我們也給客戶創(chuàng)造了價值，實現(xiàn)了真正的雙贏，她認為這是銷售工作的最高境界。

在近四年的銷售工作中，她始終奮戰(zhàn)在第一線，以最好的姿態(tài)、最強的戰(zhàn)斗力服務(wù)每一位客戶，以最真誠的態(tài)度和始終如一的熱忱去接待每一位客戶，腳踏實地、堅持不懈地向前走，幫助客戶排憂解難。知道客戶怎么評價她嗎？不是一個單純銷售工程師，而是一位有著同理心的合作伙伴。

03相信團隊·團隊力量是根本的推動力

當被問到工作中有沒有感觸特別深的事情時，練夢雪打趣道：“一根筷子容易折，一把筷子難折斷?！惫ぷ饕詠砥鋵嵶畲蟮母杏|是同事之間經(jīng)常會互相幫助，領(lǐng)導(dǎo)也會積極給予鼓勵。很多時候，單靠個人是不夠的。在她看來，自己能夠獲得“營銷之星”這個榮譽稱號，離不開強戰(zhàn)斗力的團隊以及領(lǐng)導(dǎo)的支持，這是大家共同的榮耀。

04心懷虧欠·是我未能完成的諾言

銷售的工作不分白晝，也沒有一個確定的下班時間。問起練夢雪現(xiàn)在最想做什么時，她笑笑說：“我想回家好好陪陪孩子，發(fā)現(xiàn)陪孩子時間少了，他越來越頑皮了?！闭f到這里，她還打開手機，找出了孩子的照片，說：“和孩子微信視頻久了，他現(xiàn)在用手機的各種功能感覺比我還熟練?！痹捳Z間充滿了對孩子的思念之情。再問她做銷售是不是工作壓力特別大時，她毫不猶豫地說：“銷售工作是有壓力，但是為了項目的成功，每個人都在積極主動地做好自己分內(nèi)事，這份壓力反而會變成動力?！?/span>

在交談的最后，我讓她留一句鼓勵大家的話。她說過去喜歡的一本小說要被拍成電視劇上映了，里面有一句話她一直很喜歡，“縱然此刻窗外莽原暮雪，關(guān)山如鐵。”縱然外界的環(huán)境如何惡劣，面對的壓力如何大，只要做好自己，力求任務(wù)圓滿，自己的初心不變，看似高高在上的峰巒皆可征服。