靈活應(yīng)對不同情景的談判，是采購人員的一項必備能力。然而，在當今全球化的商業(yè)環(huán)境中，采購談判的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性持續(xù)升級。為了有效應(yīng)對不同供應(yīng)商的復(fù)雜情況、掌握與資源稀缺型供應(yīng)商談判的策略與方法，鵬力科技集團供應(yīng)鏈管理委員會聯(lián)合人力資源部于6月14日-15日舉辦《高級采購談判策略》專題培訓(xùn)。

本次培訓(xùn)邀請經(jīng)驗豐富的采購談判策略專家、采購與供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)專家，前霍尼韋爾供應(yīng)鏈總監(jiān)馬老師。

馬老師深入剖析了采購人員在面對供應(yīng)商談判時常常陷入的困境，實際上是由成本模板搭建缺失、數(shù)據(jù)顆粒度模糊的原因造成的。他強調(diào)，面對資源稀缺型供應(yīng)商，采購人員并非沒有談判空間，而是需要通過成本及數(shù)據(jù)等細節(jié)落點，找到與供應(yīng)商同頻的談判邏輯，最終達成雙贏。馬老師還通過豐富的案例分析和實戰(zhàn)演練，輔導(dǎo)學員在面臨復(fù)雜供應(yīng)商情況時如何逆轉(zhuǎn)乾坤，在談判中如何取得主動權(quán)。

此外，課程還詳細講解了如何做好談判的準備工作、如何選擇合適的談判技巧、如何運用底線思維等關(guān)鍵內(nèi)容。現(xiàn)場參訓(xùn)伙伴紛紛表示，這些實用的技巧和策略讓他們對未來的采購談判充滿信心。相信本次課程將指導(dǎo)采購人員在談判中更具方法、帶來更多有利轉(zhuǎn)變，最終實現(xiàn)與供應(yīng)商的共贏融合。