為提升銷售人員的作戰(zhàn)和職業(yè)化能力， 8月5日—6日，鵬力科技集團(tuán)市場(chǎng)品牌委員會(huì)聯(lián)合桑德拉銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展了以“潛水艇銷售”為主題的培訓(xùn)。

作為全球頂尖的銷售咨詢、培訓(xùn)公司，桑德拉已有46年歷史，在全球30多個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)。潛水艇理論體系基于心理學(xué)和社會(huì)學(xué)，是獨(dú)創(chuàng)的銷售理論體系。本次培訓(xùn)講師為中國(guó)區(qū)總裁伍杰老師，伍老師將自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與潛水艇銷售的理論體系相結(jié)合，以系統(tǒng)理論體系為框架，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，給大家?guī)?lái)了一場(chǎng)生動(dòng)的銷售培訓(xùn)。

潛水艇銷售法形象描繪了７步簽單法：親和信任——事先約定——痛——預(yù)算——決策——解決方案——后售，這些形成了系統(tǒng)的銷售流程。潛水艇銷售法對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都有精細(xì)的、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)的操作原則和方法。區(qū)別于傳統(tǒng)的銷售技巧，此次培訓(xùn)給大家提供了更多樣化、更貼合人性的方法，比如“鐘擺理論”、“傻子曲線”、“猴爪理論”等。

通過(guò)此次培訓(xùn)，伍老師為大家重塑了銷售底層邏輯，潛水艇銷售法的核心概念——相互尊重、建立平等的地位關(guān)系、預(yù)先談判、協(xié)議和承諾等，這是久經(jīng)考驗(yàn)的經(jīng)典反傳統(tǒng)銷售建議，不僅適用于銷售領(lǐng)域，也適用于每一個(gè)企業(yè)和個(gè)人。多位學(xué)員反饋，“此次培訓(xùn)顛覆了我對(duì)銷售的傳統(tǒng)認(rèn)知”、“讓我深度思考，為什么我總是在成交？而不是在甄別？”

為了強(qiáng)化潛水艇銷售方法的吸收和轉(zhuǎn)化，為期３個(gè)月的線上學(xué)習(xí)之旅現(xiàn)已正式開(kāi)啟。相信通過(guò)此次系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，加以持續(xù)實(shí)踐，能夠大大提升銷售人員的職業(yè)化水平，讓大家成為外在真誠(chéng)、優(yōu)雅、可信賴，內(nèi)在淡定、從容、有力量的職業(yè)銷售人員。