朱承宇，人送外號(hào)“佩奇”，為啥？因?yàn)樾≈欤ㄘi）~佩奇??！他于2017年入職鵬力塑造，現(xiàn)任營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售工程師一職，是個(gè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的95后。入司快5年，拿獎(jiǎng)就拿了4年，他先后榮獲2017年度公司“優(yōu)秀新員工”、2018年度公司“營(yíng)銷(xiāo)之星”、2019年鵬力科技集團(tuán)“營(yíng)銷(xiāo)之星”、2021年集團(tuán)“營(yíng)銷(xiāo)之星”等稱(chēng)號(hào)。嚯！是個(gè)亮眼的仔！

作為鵬力塑造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一顆冉冉升起的小星星，朱承宇2021年銷(xiāo)售額完成率156%，其中新客戶占比64.1%。在他的努力之下，新老客戶的款項(xiàng)均在賬期內(nèi)及時(shí)回款。

這份漂亮的成績(jī)單歸功于朱承宇的“三專(zhuān)”秘訣。

“三專(zhuān)”秘訣一——專(zhuān)業(yè)

俗話說(shuō)，一個(gè)不熟悉產(chǎn)品的銷(xiāo)售不是好廚子。朱承宇顯然是一個(gè)“好廚子”，他熟悉公司的每一款產(chǎn)品、每一個(gè)型號(hào)，這款拱蓋何種材質(zhì)、那款杯子什么口徑、這類(lèi)吸管耐不耐熱、那類(lèi)注塑蓋防漏效果如何……他信手拈來(lái)，客戶懂的，他領(lǐng)會(huì)；客戶不懂的，他答疑，行業(yè)熱門(mén)、市場(chǎng)爆款他更是了然于心。這種先人一步的敏銳嗅覺(jué)讓他在老客戶深度發(fā)掘、新客戶持續(xù)開(kāi)發(fā)上收獲滿滿。在與某茶飲老客戶洽談期間，他不僅保持了原有產(chǎn)品的繼續(xù)合作，還開(kāi)發(fā)了自動(dòng)封罐機(jī)和易拉罐PET瓶的新品項(xiàng)；2021年，他先后開(kāi)發(fā)了茶百道、蜜雪冰城等大客戶，將可降解吸管、注塑杯等多類(lèi)產(chǎn)品打入客戶的包裝陣營(yíng)。因?yàn)檫@份不可多得的“專(zhuān)業(yè)”，目前朱承宇的客戶已經(jīng)全面覆蓋至奶茶、咖啡和便利店等多個(gè)領(lǐng)域。

“三專(zhuān)”秘訣二——專(zhuān)注

在鵬力塑造沉淀的近5年里，朱承宇變得更“專(zhuān)注”了。他學(xué)習(xí)商務(wù)談判、熟悉招投標(biāo)流程、跟進(jìn)新品開(kāi)發(fā)、參與客戶調(diào)研，只要跟他的工作沾點(diǎn)邊的，他都樂(lè)此不疲地去看、去聽(tīng)、去跑、去學(xué)。憑借出色的溝通和談判能力、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和抗壓能力，他從一個(gè)初出茅廬的大學(xué)生變成了步履穩(wěn)健的骨干力量，每一年的嘉獎(jiǎng)就是他點(diǎn)滴進(jìn)步的印證。

“三專(zhuān)”秘訣三——專(zhuān)心

工作以外，朱承宇還有一顆一心向黨的“專(zhuān)心”。他在2019年向公司黨支部遞交了神圣的入黨申請(qǐng)書(shū)。這期間，他按時(shí)提交思想?yún)R報(bào)、積極參與黨課學(xué)習(xí)、熱心幫助身邊同事。在生活和工作中，他時(shí)刻用黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格規(guī)范自己的言行舉止，自覺(jué)接受黨員和群眾的監(jiān)督，2021年5月他成為入黨積極分子，今年5月被列為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，離正式成為一名合格的共產(chǎn)黨員的目標(biāo)更近了。

“三專(zhuān)”秘訣經(jīng)原創(chuàng)者同意，現(xiàn)已傾囊相授，大家學(xué)起來(lái)吧！